Cotraitance : répondre à plusieurs pour viser plus grand

Un marché vous intéresse mais dépasse votre capacité seul ? Plutôt que d’y renoncer, vous pouvez vous associer à d’autres entreprises pour candidater ensemble. C’est la cotraitance, et c’est un levier puissant et sous-utilisé par les PME.

Le principe

Plusieurs entreprises se regroupent pour présenter une offre commune. Chacune apporte son métier, sa capacité, ses références. Ensemble, vous couvrez un périmètre qu’aucun n’aurait pu adresser seul.

Deux formes de groupement

• Le groupement conjoint : chaque membre s’engage sur sa part du marché. Le risque est partagé mais limité à votre lot.
• Le groupement solidaire : tous les membres sont engagés sur la totalité. Plus rassurant pour l’acheteur, mais plus risqué pour vous.

La cotraitance, c’est aussi un excellent moyen de monter en compétence sur des marchés plus ambitieux, aux côtés de partenaires de confiance.

Les précautions à prendre

Choisissez des partenaires fiables, formalisez clairement la répartition des tâches et des responsabilités, et désignez un mandataire qui coordonnera la réponse. Une convention de groupement écrite évite bien des litiges.