Terrain
« En un trimestre, on a gagné deux marchés » — l’histoire de Menuiserie Bertin
L'équipe Marchés+ · 30 avril 2026 · 5 min de lecture
Menuiserie Bertin, c’est dix-huit salariés, un atelier en périphérie de Bordeaux, et quarante ans de savoir-faire. Pendant longtemps, les marchés publics sont restés un angle mort pour cette entreprise familiale.
On savait que des marchés passaient, mais on n’avait jamais le temps de chercher. Et quand on cherchait, on se noyait dans des avis qui n’étaient pas pour nous.
Le déclic : structurer la veille
Le tournant a été d’arrêter de chercher au hasard. En définissant précisément son métier, sa zone et sa capacité, l’entreprise a pu se concentrer uniquement sur les marchés réellement accessibles — et y consacrer le temps qu’ils méritaient.
Le résultat
En un trimestre, Menuiserie Bertin a déposé cinq candidatures ciblées et en a remporté deux : la rénovation des menuiseries d’un lycée et l’agencement d’une médiathèque municipale. Deux chantiers qui représentent une part significative du carnet de commandes annuel.
Le secret, ce n’est pas de répondre à tout. C’est de répondre bien, aux bons marchés. Aujourd’hui je passe dix minutes par jour, pas dix heures par semaine.
Comme Menuiserie Bertin, structurez votre veille en quelques minutes. Entrez votre SIRET pour commencer.
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